Mediassa käytyjä keskusteluja seuratessa on ilmennyt, että liikkeellä on paljon harhakuvitelmia siitä, että me Lapin yrittäjät tienaisimme älyttömiä summia nyhtämällä rikkailta ulkomaalaisilta turisteilta kaiken mitä irtoaa, ja että me tahallaan hinnoittelisimme kotimaan turistit pois lisäämällä hintoihin Lapin lisää.
Asiahan ei todellisuudessa ole näin mustavalkoinen, ainakaan eränkäyntiretkiä järjestävän ohjelmapalveluyrittäjän näkökulmasta katsottuna. Lähdetäänpä esimerkkinä purkamaan 600 euron kalastusopastuspäivän hintaa. Hinta saattaa toki ensivilkaisulta vaikuttaa kalliilta ja joillekin se tietysti myös on kallis. Yrittäjän näkökulmasta hinta on kuitenkin ainoastaan kohtuullinen.
Yrittäjän ansaintalogiikka on nimittäin hieman erilainen kuin palkansaajan. Kun 600 euron opaspäivän hintaa aletaan purkamaan osiin, täytyy aivan ensin huomioida lakisääteiset maksut, kuten YEL-maksut, arvonlisäverot, tuloverot, viranomaismaksut sekä muut pakolliset ja vapaaehtoiset vakuutusmaksut.
Kun lakisääteiset maksut on vähennetty hinnasta, lohkaistaan siitä vielä kuljetusten polttoainekustannukset, mahdolliset ajoneuvojen ja varusteiden huoltokulut ja useasti myös kymmenet perhot, jotka opastuspäivän aikana päätyvät puuhun, kivien koloihin tai ties mihin. Tämän lisäksi hinta sisältää kalastusvarusteiden investointikuluja sekä yrityksen pyörittämiseen liittyviä hallinnointikuluja.
Eikä siinä vielä kaikki. Jatketaan hinnan purkamista omasta näkökulmastani täällä Käsivarressa. Olen itse Kittilästä kotoisin ja vuosien aikana olen käyny Käsivarressa satoja kertoja autolla, kelkalla, vaeltaen, vesitasolla ja helikopterikyydillä. Pelkästään kalapaikkojen etsintään on vuosien aikana mennyt ties kuinka paljon rahaa, mutta rakkaudesta lajiin sitä suoltaa rahansa sinne mitä rakastaa.
Opashommissa pohjalla tulee siis olla pitkä kokemus lajista, vankka paikallistuntemus ja tietotaitoa erilaisista kalastustekniikoista ja niiden toimivuudesta eri tilanteissa. Kokemuksen kartuttamiseen menee vuosia, jopa vuosikymmeniä. Sen lisäksi ainutlaatuisten, laadukkaiden ja ennen kaikkea turvallisten elämysten järjestäminen erämaassa vaatii jatkuvaa kouluttautumista ja esimerkiksi ensiapuvalmiuden ylläpitoa.
Opaspäivä myös alkaa jo ennen asiakaskohtaamista viimeistään edellisenä iltana varustehuollolla, eväiden valmistelulla, perhojen sidonnalla ja sääolosuhteiden mukaisten kalapaikkojen valinnalla. Yleensä asiakkaihin ollaan oltu yhteydessä jo reilusti ennen varsinaista opaspäivää; käyty läpi mitä tarvitsee mukaan ja puhuttu kalajuttuja jo ennakkoon.
Oppaan työpäivä ei lopu edes silloin kun asiakas on palannut takaisin majoitukselleen. Kamat pitää jälkihuoltaa taas uudelleen. Eli jos opastuspäivä asiakkaan kanssa kestää esimerkiksi kahdeksan tuntia, täytyy siihen siis lisätä vielä ainakin neljä tuntia extraa kaikkiin etukäteisvalmisteluihin ja jälkikäteistoimiin. Tuntipalkka alkaa tässä vaiheessa jo olla samalla tasolla palkansaajien keskituntipalkkojen kanssa, eikä yrittäjälle ylityötunneista lisiä makseta. Näin ollen 600 euron opaspäivästä jää lopulta vain murto-osa yrittäjälle itselleen.
Opaspäivien jälkeen kalaoppaiden puhelinkin jatkaa pirisemistä ja viestitulva aikaisemmilta asiakkailta jatkuu jopa useita päiviä, sillä monet olettavat, että kalaopasyrittäjä on valmis kertomaan lisää kalapaikkoja opaspäivän jälkeenkin, ja vieläpä ilman vastiketta. Tietenkään tämä käytäntö ei ole toimiva, koska vuosien työ valuisi hetkessä hiekkana maahan ja hukka perisi hyvin nopeasti. Joten toivoisin, että myös tämä puoli nähtäisiin jatkossa paremmin meidän oppaiden näkökulmasta.
Kaiken tämän lisäksi kalastusoppaan tulot kertyvät lyhyen muutaman kuukauden pituisen kesälomasesongin aikana, mutta oppaan olisi hyvä asua paikkakunnalla melkeinpä vuoden ympäri, jotta sesonkien ulkopuolella kaiken mahdollisen vapaa-ajan voi käyttää uusien kalapaikkojen etsimiseen. Kalastuspaine kun tulee jakaa useaan eri paikkaan, jotta kalakannat säilyvät ja iloa riittää tulevillekin sukupolville. Olisi todella lyhytnäköistä ja kestämätöntä kalastaa vuodesta toiseen samoilla paikoilla.
Vieläkö hinta kuulostaa kohtuuttoman kalliilta tai perusteettomalta? Minusta hinta alkaa vaikuttaa hyvinkin kohtuulliselta, koska opaspäivän tai -päivien avulla asiakas säästyy monien vuosien hukkareissuilta ja tuhansien eurojen investoinneilta, jotka kalaisten kalapaikkojen etsimiseen helposti vuosien saatossa uppoaa.
Monet ovat valmiita maksamaan esimerkiksi älypuhelimesta useita satasia tai tuhansia ilman, että edes ajattelevat asiaa. Puhelimet eivät kuitenkaan jää elämään muistoihin, toisin kuin mahtava päivä erällä.
-Ville
P.S. Selvennyksenä perhokalastuksen opastuspäivän hinnat:
Puolikas päivä: 300€/4h/1-2 hengen ryhmä (3. hlö +50€)
Kokonainen päivä: 600€/8h/1-2 hengen ryhmä (3. hlö +100€)
Opiskelijatarjous: 300€/6h/1-3 opiskelijan ryhmä, opiskelijakortilla
Sisältää kuljetukset Kilpisjärveltä, yksityisopastuksen, perhovavat ja perhot tarvittaessa sekä kahvin/teen.
